Леонард, приветствую! Имеете полное право на скептичное или хотя сдержанное отношение к бизнес-семинарам и бизнес-трнерам. Я ж не уговариваю. У меня расписание на полгода составлено, спикеры приезжают, группы набираются. Любой, кто готов хотя бы к диалогу — welcome.
Кстати, Деревицкий так сформулировал кому и зачем его тренинги:

Для руководителей отделов продаж − ради того, чтобы работать не вслепую·        

Для старших менеджеров по продажам и рядового торгового персонала, стремящихся к профессиональному росту

Для топ-менеджеров/акционеров, лично курирующих тему продаж в своих компаниях, − для понимания истинного смысла оправданий наемных руководителей торговых подразделений

Сейлзы, полагаю, выбирая в какую компанию наниматься и про обучение распрашивают. И справки, отзывы наводят про работодателя. И в итоге могут выбрать ту компанию, которая свои команды тренирирует, обучает (не суть важно как — корпоративно или на открытых тренингах). Сколько слышу комментариев от сотрудников фирм, которых зазываем на семинары, что фирма им обучение не оплатит и никогда не оплачивала. А за свои не пойдут. Хотя исключения бывают, сталкивался. Андрей, если не секрет, Вы — собственник бизнеса?

Хотел сказать — НЕ за музыкальную составляющую...

MASKa, Что именно сработало в том случае, который в статье расписан, лучше всего знает председатель правления того банка. Дело было в Москве. Но по факту свое "добро" на прооведение весьма дорогого корпоративного тренинга он дал, послушав игру Деревицкого на варгане. А так, понятно, что за музыкальную составляющую у Деревицкого купили тренинг.

Напишите в столбик Ваши вопросы Деревицкому — попрошу его ответить. У меня бумажная версия книги "иNые продажи". В ней на 201-й странице ничего подобно, что цитируете нет. Я вижу (в книге, что под рукой) цитату из книги Джека Минго "Как компании стали великим — истории о бизнесе и торговле". Назовите, что раздел, подраздел в той версии, где нашли такие слова. Ну очень это не похоже на контент от Деревицкого. Уже самому любопытно.

Mister Zzz, задайте Ваш вопрос лично Александру Деревицкому. Сколько читаю его блог (регулярно, в силу проф. необходимости), сам слушал в прошлом году четыре дня его семинаров, но точно не слышал и намека на тезис, Вас цитируя, "автор исповедует принцип не обманешь-не продашь." Будь это правдой по жизни, Деревицкого бы давно уже раскусили и ходили бы про него такие разговоры. Но комментировать за него точно не стану — задайте ему вопрос лично. Думаю, что всем тут комментирующим
читающим будет интересно, что он ответит.

Андрей, согласен про недающих результат продавцов. Странная идея — в принципе держать их в команде. А с теми фирмами, кто свой торговый (или какой другой персонал, и топ-менеджмент) вообще не обучает (к себе ли приглашая бизнес-тренеров или на открытые семинары хаживая), — легко конкурировать. "Легко" тем конкурентам, кто о квалификации тех же сейлзов заботиться на деле, а не на словах. Так мне видится.

Для Владимира Бычковского и други Читателей, кто будет задавать сегодня вопросы лично Александру Деревицкого! Он ответит позже (видимо, уже вечером), поскольку сегодня второй день его очередного тренинга в Киеве. Спс за понимание.

Mister Zzz! Приятно читать такой комментарий - я про то, что быстро увидели системность Деревицкого. Такое качество отличает всех первоклассных бизнес-тренеров. Мне как организатору бизнес-семинаров легко данный аспект комментировать. Сужу по тому, что вижу и слышу на семинарах. Я не просто их организую, но и сам на них учусь, шлифую, тюнингую те или иные компетенции, навыки. А книга иNые продажи — классная. Особенно есл  ее читать после семинара (сужу по себе) — продлевает эффект от полученного на тренинге инструментария. Из необычного в кнге — в начале идет раздел "Выводы и заключение", а в конце книжки — "Введения". Деревицкий не могу по-другому, раз уж книги про его взгляд на иNые продажи.

А есть статистика у этого агента в скольки случаях из 10 и кирпич не убеждал застраховаться?