Лев Файнвейц :: IMHOclub - Территория особых мнений

Профиль

Лев Файнвейц

Реальный член клуба

Реплики: 50
Поддержало: 11
Образование:	РАУ, 1999-й, бакалавр экономики

О себе Реплики

Картинки с тренинга

№146 Лев Файнвейц

→ Zilite ~~~,

28.03.2013

19:50

↓ Развернуть

Добрый вечер, Zilite! Ваши слова — Учиться надо постоянно. и обучать персонал — как бальзам на душу) Я не в курсе Вы собственник ли бизнеса, но если да, большинство бы шефов компаний так считало и что-то в этом направлении делало бы. А по факту полно на рынке компаний, где руководство на семинары не ходит (считая себя самыми умными и не стесняясь этим тезисом козырять) и никого из работников не направляет. Я уже отмечал в комментариях к интервью с Деревицким, что с такими фирмами, на мой взгляд, легко конкурировать и переигрывать их. Тем более в ситуации, когда такая фирма (не инвестируюящая в обучение персонала) не является лидером в своей отрасли/сегмент,.

Картинки с тренинга

№143 Лев Файнвейц

28.03.2013

19:40

↓ Развернуть

Уважаемый Сергей Васильев! Это Вы круто сманипулировали смешав в одно тесто Деревицкого и церкви. Вы же не слышали, что и как Деревицкий тренирует. Я про корректность оценок. Ни про что другое.

Картинки с тренинга

№138 Лев Файнвейц

→ Андрей (хуторянин),

28.03.2013

19:31

↓ Развернуть

Приветствую, Андрей! Скажите, пжл., с чего Вы делаете вывод про прописные истины? Вы же не были на семинаре. Сколько раз как организатор бизнес-семинаров слышу фразу "мы это знаем", которой уходят от диалога. Во-первых, хочется спросить, Вы это знаете или умеете применяить. Согласитесь, это две большие разницы. И самому так говорящему (если он себе не станет врать) известно, что очень часто ничего и не применяется. Те же продавцы упускают сделку за сделкой, не справляясь с возражениями, мгновенно сдают ценовые позиции, раздавая скидки. А шефу всегда можно рассказать истории, что рынок не хочет брать. И, во-вторых, если человек не слышал вживую однодневный/двухдневный мастер-класс конкретного бизнес-тренера, то его "это" (то, что мы знаем) — пустой звук. Ничего личного к Вам. В тот раз Вы не скрывали свою позицию скептика по отногению к бизнес-тренерам.

Продавать можно научить любого…

№171 Лев Файнвейц

→ Андрей (хуторянин),

18.03.2013

19:50

↓ Развернуть

Андрей, кто подразумевается под словом "соискатели"? Каким товаром торгуете? Или у Вас тоже услуги?

Продавать можно научить любого…

№153 Лев Файнвейц

→ Андрей (хуторянин),

16.03.2013

23:06

↓ Развернуть

У Вас 10 продавцов? Тогда точно надо приглашать тренера к себе. Если, конечно, есть желание в самом деле повысить квалификацию продавцов и в т.ч. увидеть, где они мышей не ловят вовсе или "долавливают". Про возможный эксперимент помню. Выйду на связь через и узнаю, что именно предлагаете. И скажу, могу ли быть полезен. Если по сути предложите быть Вашим торговым агентом, то такие возможности не манят. Я на реаализаци своих услуг концентрируюсь. Андрей, а чем торгуете, кстати?

Продавать можно научить любого…

№140 Лев Файнвейц

→ Владимир Бычковский,

16.03.2013

19:07

↓ Развернуть

Владимир, Вы ищите какую-то универсальную/полууниверсальную формулу, рецепт, КАК прозводителю расширить сбыт? Просто вопрос.

Продавать можно научить любого…

№139 Лев Файнвейц

→ Андрей (хуторянин),

16.03.2013

18:58

↓ Развернуть

Андрей, приветствую Вас. Дорого в сравнении с чем? И кто сказал, что под вброшенной в дискуссии "начальной школой", подразумевается алфавит. Мне самому будет интересно почитать впечатления получившего пригласительный. Вот это будет предметный разговор. Человек увидит тренинг с места события и ему будет что сказать. А так, можем долго. рассуждать. Я знаю, видел что и как тренируется Деревицкий. Вы просто предполагаете.

Продавать можно научить любого…

№99 Лев Файнвейц

→ Владимир Бычковский,

15.03.2013

21:25

↓ Развернуть

Владимир, предлагаю эту тему дообсудить уже в режиме не публичного диалога. Выйду на связь после семинаров Деревицкого. Не возражаете?

Продавать можно научить любого…

№93 Лев Файнвейц

→ Андрей (хуторянин),

15.03.2013

21:03

↓ Развернуть

Ну какой "позорный столб":) Я сам многому еще учусь. И в тех продажах. Андрей, выйду на связь после семинаров Деревицкого. Ближе к концу марта. Приятно было пообщаться.

Продавать можно научить любого…

№90 Лев Файнвейц

→ Борис Ярнов,

15.03.2013

20:57

↓ Развернуть

Борис, благодарю за пожелания! Приятно было познакомиться в дискуссии.

Продавать можно научить любого…

№80 Лев Файнвейц

→ Андрей (хуторянин),

15.03.2013

20:35

↓ Развернуть

Андрей, как говорит бизнес-консультант по стратегическому менеджменту и бизнес-тренер Александр Фридман рынок различных "волшебных таблеток" для бизнеса процветает. И у него завидные обороты, и масса покупателей. Это из серии ешь все подряд, лежи на диване и худей. Если есть предметный интерес обсудить обсудить возможности Вашей торговой площадки, может продолжить диалог. Кстати, про теорию. Тому же Фридману периодически приходится слышать от потенциальных Заказчиков корпоративных тренингов — "Ну наши теорию знают. Вы их практике научите". На вопрос, какую именно теорию люди знают, конкретизируйте, — тишина. Но это про менеджмент. Отдельная болшая тема.

Продавать можно научить любого…

№77 Лев Файнвейц

→ Борис Ярнов,

15.03.2013

20:27

↓ Развернуть

Уважаемый Борис, раскрывать Вам кухню своей бизнес-семинарной компании не стану. Будет интересно пообщаться — ни при всех. На семинары приходят и собственники компаний с миллионными оборотами, и с более скромными показателями, и наемные-топ-менеджеры и менеджеры среднего звена. Не уловил к чем относилось Ваше слово на букву "ф".

Продавать можно научить любого…

№63 Лев Файнвейц

→ Борис Ярнов,

15.03.2013

19:01

↓ Развернуть

Уважаемый Борис, если последний абзац про меня — ко мне можно и по имени обратиться. Про бижутерию ответил Вам в другой ветке. Со всем уважением к Вашему опыту. Меня ничуть не смущает, что есть много скептиков насчет обучения своего персонала. Я ежедневно ищу и нахожу (Слава Б-гу) тех, кто придерживается другой позиции. Не навязываюсь. Мне есть что сказать и про маркетинг — тот, что дают на своих мастер-классах Игорь Манн и Александр Левитас. Но не настроен уходить в долгие дискуссии. Ничего личного. Спс за понимание.

Продавать можно научить любого…

№61 Лев Файнвейц

→ Борис Ярнов,

15.03.2013

18:51

↓ Развернуть

Борис, я лично продаю услуги. Бизнес-семинары и пиар. Судить о том, с чем не имею практики, не возьмусь.

Продавать можно научить любого…

№60 Лев Файнвейц

→ Владимир Бычковский,

15.03.2013

18:48

↓ Развернуть

Владимир, А.Деревицкий ответит на Ваш вопросы. И на все остальные. Я утром обознал информацию (см. выше), что у него вчера-сегодня тренинг в Киеве. И в течение рабочего дня не сможет комментировать. Спс за понимание.

Продавать можно научить любого…

№57 Лев Файнвейц

→ Владимир Бычковский,

15.03.2013

18:41

↓ Развернуть

Спич — это интервью? Конечно, в него все не уместилось. Можно и продавщиц обучать, если от их квалификации зависит, уйдет посетитель с покупкой и на каку. сумму. Деревицкий как тренер продаж даже больше востребован в корпоративном формате, т..е когда компании приглашают его, чтобы провести тренинг для своего рядового торгового персонала (это могут быть и "продавщицы") или для тех, кто c VIP-Клиентами имеет дело. Я лично не вижу большой разницы, кто системно обучается работе по грамотному преодолению возражений — будь-то консультант в магазине-салоне или менеджер, работающий с корпоративными заказчиками. Соль в том, умеют ли они по-умному преодолевать возражения. Или действуют импульсивно, интуитивно и первыми же фразам губят возможную сделку. А шефу всегда можно объяснить, что Клиент попался слишком придирчивый и т.д.

Продавать можно научить любого…

№56 Лев Файнвейц

→ Андрей (хуторянин),

15.03.2013

18:31

↓ Развернуть

К распределению пригласительного отношения не имею. Это решит Председатель. Можете заявку ему прислать, что претендуете на пригласительный. Мне видится, что будет очень интересно почитать впечатления бизнесмена, скептично относящегося к семинарам.
Какую именно книгу Деревицкого пробежали по диагонали?
Часть от Вашего "Браво" полагаются и мне (извините, если не скромно) — Деревицкий свою продажу сделал в тот момент, когда согласовал со мной как организатаром даты приезда в Ригу. А дальше уже начинается моя часть по привлечению Участников тренингов.

Продавать можно научить любого…

№49 Лев Файнвейц

→ Владимир Бычковский,

15.03.2013

17:22

↓ Развернуть

Вы про рижские семинары Деревицкого? Про то, что они для обучения продавщиц?

Продавать можно научить любого…

№47 Лев Файнвейц

→ Андрей (хуторянин),

15.03.2013

17:12

↓ Развернуть

Андрей, сейлзы — это менеджеры по продажам (от англ. sales). Буду выражаться яснее. Учту. Вами озвученная позиция скептика-предпринимателя мне хорошо знакома. Но уже злоровы, что мы в диалоге. Каждая компания сама решает, как ей конкурировать. Я сейчас про те сегменты и отрасли, где не откаты решают все, а тот, кто сильнее в продажах и в маркетинге. К слову, Деревицкий категорический противник шаблонов и стандартов. Потому и книга про иNые продажи, и семинар про Персонализацию продаж. Буду рад, если пригласительный от imhoclub Вам достанется. Лучше же увидеть тренера в работе, заодно позадавать ему своих вопросов и потом сделать выводы.

Продавать можно научить любого…

№46 Лев Файнвейц

→ Владимир Бычковский,

15.03.2013

17:03

↓ Развернуть

Владимир, не совсем уловил к чем относится Ваша фраза "ЭТО типичная начальная школа обучения продавщиц"? Спс за ответ.