ПСИХОЛОГИЯ
Сегодня
Николай Молчанов
кандидат психологических наук
ЛЮБОВЬ К ЖИЗНИ НА ПРИРОДЕ
Или эскалация приверженности
-
Участники дискуссии:
34 -
Последняя реплика:
Только что
Давайте обсудим, почему возникают торговые войны, затяжные судебные тяжбы и рыночные пузыри. Поговорим о прекрасном эксперименте экономиста Мартина Шубика.
Представьте: на торги выставлена 20-долларовая купюра. Победит тот, кто предложит больше, но! Тот кто займет второе место, также обязан отдать аукционисту свою ставку, хотя не получит ничего. В начале всё выглядит как веселое развлечение, предлагают по баксу, двум. Люди думают: «Эй, я могу получить 20 долларов всего за пятерку!»
Ставки быстро растут и наступает точка невозврата. Когда участник А ставит $19, а участник Б предлагает $20, ситуация для участника А становится критической. Если он остановится, то просто потеряет свои $19. Поэтому соглашается заплатить 21 доллар за 20-долларовую бумажку. Минимизирует убыток — ведь так он хотя бы потеряет всего лишь доллар.
Но теперь уже участник Б вынужден повышать ставку.
В итоге купюры продавались в 2-3 раза дороже номинала. В психологии такое поведение называется эскалацией приверженности. В жизни эта ловушка выглядит прозаичнее, но мы попадаем в нее постоянно — когда долго ждем «наш» автобус, хотя давным-давно могли бы уехать на другом и пройтись пешком, постоянно ремонтируем вещь, хотя проще было бы купить новую.
Да и в токсичных отношениях или безнадежных рабочих проектах фраза «мы уже столько лет вместе / долго инвестируем» — типичная ставка второго игрока. Нам невыносимо больно признать, что силы и средства потрачены зря.
Поэтому и убеждаешь себя, что те деньги, которые я вложил в дачу и которые точно никогда не отобьются если я вдруг решу ее продать — это не эскалация приверженности, а любовь к жизни на природе.
Представьте: на торги выставлена 20-долларовая купюра. Победит тот, кто предложит больше, но! Тот кто займет второе место, также обязан отдать аукционисту свою ставку, хотя не получит ничего. В начале всё выглядит как веселое развлечение, предлагают по баксу, двум. Люди думают: «Эй, я могу получить 20 долларов всего за пятерку!»
Ставки быстро растут и наступает точка невозврата. Когда участник А ставит $19, а участник Б предлагает $20, ситуация для участника А становится критической. Если он остановится, то просто потеряет свои $19. Поэтому соглашается заплатить 21 доллар за 20-долларовую бумажку. Минимизирует убыток — ведь так он хотя бы потеряет всего лишь доллар.
Но теперь уже участник Б вынужден повышать ставку.
В итоге купюры продавались в 2-3 раза дороже номинала. В психологии такое поведение называется эскалацией приверженности. В жизни эта ловушка выглядит прозаичнее, но мы попадаем в нее постоянно — когда долго ждем «наш» автобус, хотя давным-давно могли бы уехать на другом и пройтись пешком, постоянно ремонтируем вещь, хотя проще было бы купить новую.
Да и в токсичных отношениях или безнадежных рабочих проектах фраза «мы уже столько лет вместе / долго инвестируем» — типичная ставка второго игрока. Нам невыносимо больно признать, что силы и средства потрачены зря.
Поэтому и убеждаешь себя, что те деньги, которые я вложил в дачу и которые точно никогда не отобьются если я вдруг решу ее продать — это не эскалация приверженности, а любовь к жизни на природе.
Дискуссия
Еще по теме
Еще по теме
Тени Прибалтики
AIRBALTIC: ПАДАЕМ!
Что с деньгами?
Николай Молчанов
кандидат психологических наук
КРАСНАЯ ПИКА
Или как мы игнорируем реальность
Валерий Панов
КОРРУПЦИЯ ПРОТИВ ВПК
Как западные чиновники обогащаются на кредитах Украине
Николай Молчанов
кандидат психологических наук
ВРЕМЕННО СТЕСНЕННЫЕ МИЛЛИОНЕРЫ
Почему мы защищаем деньги олигархов