ПСИХОЛОГИЯ
17.05.2026
Николай Молчанов
кандидат психологических наук
ЛЮБОВЬ К ЖИЗНИ НА ПРИРОДЕ
Или эскалация приверженности
-
Участники дискуссии:
34 -
Последняя реплика:
больше месяца назад
Давайте обсудим, почему возникают торговые войны, затяжные судебные тяжбы и рыночные пузыри. Поговорим о прекрасном эксперименте экономиста Мартина Шубика.
Представьте: на торги выставлена 20-долларовая купюра. Победит тот, кто предложит больше, но! Тот кто займет второе место, также обязан отдать аукционисту свою ставку, хотя не получит ничего. В начале всё выглядит как веселое развлечение, предлагают по баксу, двум. Люди думают: «Эй, я могу получить 20 долларов всего за пятерку!»
Ставки быстро растут и наступает точка невозврата. Когда участник А ставит $19, а участник Б предлагает $20, ситуация для участника А становится критической. Если он остановится, то просто потеряет свои $19. Поэтому соглашается заплатить 21 доллар за 20-долларовую бумажку. Минимизирует убыток — ведь так он хотя бы потеряет всего лишь доллар.
Но теперь уже участник Б вынужден повышать ставку.
В итоге купюры продавались в 2-3 раза дороже номинала. В психологии такое поведение называется эскалацией приверженности. В жизни эта ловушка выглядит прозаичнее, но мы попадаем в нее постоянно — когда долго ждем «наш» автобус, хотя давным-давно могли бы уехать на другом и пройтись пешком, постоянно ремонтируем вещь, хотя проще было бы купить новую.
Да и в токсичных отношениях или безнадежных рабочих проектах фраза «мы уже столько лет вместе / долго инвестируем» — типичная ставка второго игрока. Нам невыносимо больно признать, что силы и средства потрачены зря.
Поэтому и убеждаешь себя, что те деньги, которые я вложил в дачу и которые точно никогда не отобьются если я вдруг решу ее продать — это не эскалация приверженности, а любовь к жизни на природе.
Представьте: на торги выставлена 20-долларовая купюра. Победит тот, кто предложит больше, но! Тот кто займет второе место, также обязан отдать аукционисту свою ставку, хотя не получит ничего. В начале всё выглядит как веселое развлечение, предлагают по баксу, двум. Люди думают: «Эй, я могу получить 20 долларов всего за пятерку!»
Ставки быстро растут и наступает точка невозврата. Когда участник А ставит $19, а участник Б предлагает $20, ситуация для участника А становится критической. Если он остановится, то просто потеряет свои $19. Поэтому соглашается заплатить 21 доллар за 20-долларовую бумажку. Минимизирует убыток — ведь так он хотя бы потеряет всего лишь доллар.
Но теперь уже участник Б вынужден повышать ставку.
В итоге купюры продавались в 2-3 раза дороже номинала. В психологии такое поведение называется эскалацией приверженности. В жизни эта ловушка выглядит прозаичнее, но мы попадаем в нее постоянно — когда долго ждем «наш» автобус, хотя давным-давно могли бы уехать на другом и пройтись пешком, постоянно ремонтируем вещь, хотя проще было бы купить новую.
Да и в токсичных отношениях или безнадежных рабочих проектах фраза «мы уже столько лет вместе / долго инвестируем» — типичная ставка второго игрока. Нам невыносимо больно признать, что силы и средства потрачены зря.
Поэтому и убеждаешь себя, что те деньги, которые я вложил в дачу и которые точно никогда не отобьются если я вдруг решу ее продать — это не эскалация приверженности, а любовь к жизни на природе.
Дискуссия
Еще по теме
Еще по теме
Дмитрий Котов
ЕДИНИЦА ЗА ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
Один балл из трёхсот
Тени Прибалтики
ДЕСЯТЬ МИЛЛИАРДОВ НА ВЫНОС
Надежда Руми
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ЭКСПЕРИМЕНТЫ, ИЗМЕНИВШИЕ НАУКУ И МИР
Товарищ Кац
БЕРЕГИТЕ СЕБЯ, ДОРОГИЕ МОИ!
Если кошелёк позволит